【市面上好像沒看到在販售，是否只有在網路上才有賣？】  回上一頁
【大廠與小廠的品牌差別在於品質與售價】

A. 市面上好像沒看到在販售？

是的，我們沒有設置實體店面，原因是單一店面不能發揮什麼功能。
只能告訴消費者我的存在，但是成本消耗就非常大了，又將調高售價。

藥妝店、西藥行的通路，也有高額上架費用，以及通路商的高利潤，
這些也將增加商品銷售成本，又將調高售價。

所以，選擇最直接的網路銷售，直接降低銷售價格，靠品質與售價來
開拓自己的市場，由小眾走向大眾。



B. 是否只有在網路上才有賣？

是的，目前以網路銷售為主力，有接受有店面適合的經銷商申請加入。
網路賣得出去，實體店面經銷商一定賣得出去，當然利潤一定變薄。
這是以消費者權益為主體的訂價、行銷方式。

若是採直銷方式，就是以直銷商利益主體，先將售價調高，再由直銷商
與買方討價還價，最後消費者買到的還是高價產品。



C. 大廠與小廠的品牌差別在於品質與售價

許多小廠沒有品牌知名度，最後只能接受大廠的代工，大廠砸下大手筆
的行銷預算、店面與經銷商通路，所產生的成本全都轉嫁在商品價格上。

大廠下單，決定規格，壓低成本，搶佔市場。小廠接單（或大廠自己加工）
只要降低生產成本，犧牲的全部都是消費者的權益。

若要降低行銷成本，品牌知名度不夠大，又有許多消費者不能夠接受。
這是經營品牌難以捏拿的困境，也是消費習慣所造成的惡性循環。
消費者要求高品質的產品，要求低價格，又要有知名度的產品。
不做廣告，沒有代言人，怎麼會有知名度呢？

要求降低價格，行銷成本又不能刪減，最後只能刪減製造成本。
過去種植巴西蘑菇、靈芝需要四個月以上的時間（子實體 +菌絲體）
現在為了節省成本，10 -14天液態發酵完成菌絲體，直接加工銷售。

過去還將液體濃縮、乾燥顆粒化、研磨成顆粒，現在液化更省成本。
直接液體處理銷售，說法是讓身體更容易吸收....。

中國古代食用的都是子實體，現在機器發酵菌絲體，產品品質已經產
生很大的改變，對人體的幫助應該重新評估。

節省成本的結果，就是消費者花比較少的錢（可能花費的還不少，因
為有行銷成本），買到不同品質的產品，消費者不知，還放在天平上
比較價格、顆粒數、每粒容量....。您不覺得有點可笑嗎？

溫度，對含有豐富酵素、蛋白質的產品影嚮非常大，三年前（93年）
我們生產農產品時，一天10小時乾燥，最後110℃高溫殺菌 3小時，
撤底滅菌，最後產生蛋白質（酵素）產生變性反應，品質較差。

現在希望保留蛋白質、酵素的生理活性，低溫乾燥需要8天8夜（或10
天10夜），這都是生產成本。若替大廠代工、或想降低成本，老方法
，一天完成，可以省不少成本，吃虧的還是消費者。

小廠，知名度確實不足，我們說品質比大廠好很多很多，消費者一定
說：『老王賣瓜、自賣自誇』。我們只能告訴大家您需要注意的事項
，不是高價，品牌知名度高，品質就高。

小廠牌也有生存之道，只需要小塊市場，就能夠打平開銷，賺取合理
的利潤。消費者、或說急需相關保健產品的消費者，買到什麼，只能
靠自己去評估了。950615

【生產成本絕對不能省，品質要更好，衛生更安全】
【行銷通路一定要節省，成本要降低，大家都受益】             回上一頁